1) Payoff matrix — structure générale Deux firmes → deux stratégies → tableau de gains : (gain firme 1 ; gain firme 2) (gain firme 1 ; gain firme 2) Dans ton exercice (FINCO = lignes, DATACOM = colonnes) : DATACOM H DATACOM L FINCO H (10 ; 10) (0 ; 20) FINCO L (20 ; 0) (0 ; 0) Interprétation : H = High Price (500$) L = Low Price (100$) 🔵 2) Stratégies dominantes Une stratégie dominante = meilleure peu importe ce que fait l’autre joueur. ✔ Pour FINCO : Si DATACOM choisit H → FINCO : H=10 ; L=20 → L meilleur Si DATACOM choisit L → FINCO : H=0 ; L=0 → L ≥ H 👉 Stratégie dominante FINCO = L (low price) ✔ Pour DATACOM Même logique → 👉 Stratégie dominante DATACOM = L (low price) 🔵 3) Nash Equilibrium (NE) Définition ultra courte : Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul sa stratégie. Tester les 4 cases : (H, H) → FINCO peut aller à L (10→20) ❌ (H, L) → FINCO ne jouerait jamais H (L est dominant) ❌ (L, H) → pareil dans l’autre sens ❌ (L, L) → FINCO : 0 → 0 (pas mieux en changeant) DATACOM : 0 → 0 (pas mieux non plus) 👉 Nash Equilibrium : (L, L) → résultat inefficace (dilemme du prisonnier) 🔵 4) Type de modèle : Bertrand ou Cournot ? Bertrand → choix du prix Cournot → choix des quantités Ici : les firmes choisissent High price ou Low price → prix → Produits identiques → MC faible → compétition par les prix 👉 Modèle = Bertrand 🔵 5) Comment augmenter les profits ? (réponses attendues examen) Collusion / cartel → choisir (H, H) → chacun 10M Price matching / garantie d’alignement Différenciation du produi Jeu répété → punition des déviants → coopération possible Entente tacite (pas écrite) 🟥 6) Résumé EXPRESS — à relire avant l’exam Payoff matrix = tableau des gains Stratégie dominante = meilleure dans tous les cas Nash = personne ne veut dévier seul Ici → Dominant : L pour les deux Nash → (L, L) C’est un dilemme du prisonnier Modèle = Bertrand (prix) Pour augmenter les profits → collusion, différenciation, jeu répété