Voici le texte reformulé pour qu'il soit adapté à l'affichage de ta calculatrice : ``` SWOT L’analyse SWOT est un acronyme réalisé à partir des mots anglais signifiant Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces). Les forces et les faiblesses sont celles de l’organisation interne de l’entreprise. Les opportunités et les menaces sont celles de l’environnement externe. L’analyse SWOT sert à faire un état des lieux de l’entreprise pour élaborer une stratégie pertinente. Forces: - Fidélité des collaborateurs anciens : Capital humain stable assurant une continuité dans les opérations et le service. - Fidélité des clients anciens : Base solide de clients fidèles, garantissant un flux régulier de revenus. - Proximité avec les clients locaux : Capacité à répondre rapidement aux besoins des clients de la région. - Connaissance approfondie du tissu économique local : Expertise permettant de se démarquer des concurrents moins familiarisés. Opportunités: - Rapprochement avec un cabinet complémentaire : Expansion des réseaux et synergies potentielles. - Augmentation du marché de la transmission : Nouveaux segments de marché à exploiter. - Demande croissante pour des prestations complexes : Opportunité de développer des offres spécialisées. - Demande de conseils et d'accompagnement : Potentiel de croissance dans les services consultatifs. Faiblesses: - Gestion des ressources humaines : - Effectif vieillissant limitant la capacité d'innovation. - Difficultés à attirer et fidéliser les jeunes talents. - Niveau de qualification peu élevé, affectant la qualité du travail. - Clients et nouveaux marchés : - Clientèle vieillissante nécessitant un renouvellement. - Difficultés à conquérir de nouveaux clients. - Organisation du travail et informatique : - Manque de procédures écrites, augmentant le risque d'erreurs. - Vieillissement des outils informatiques, compromettant l'efficacité opérationnelle. - Problèmes de fiabilité de l'information, impactant les décisions stratégiques. - Rentabilité des activités et contrôle de gestion : - Système de facturation inadéquat. - Clientèle composée majoritairement de TPE, plus vulnérables économiquement. - Niveau élevé de créances clients, posant des risques financiers. Menaces: - Concurrence accrue : Augmentation des acteurs sur le marché offrant des services similaires ou plus innovants. - Évolution technologique rapide : Nécessité de mettre à jour les systèmes pour rester compétitif. - Changements réglementaires : Nouvelles lois et normes pouvant affecter les modes opératoires et la rentabilité. - Vulnérabilité économique des clients : Impact des crises économiques sur les clients principalement constitués de TPE. QUESTION 2 : marge sur coûts variables / nombre total d’heures rémunérés = 45,51 €. Récapitulatif des Coûts des Dysfonctionnements: 1. Absences dues à l'absentéisme: - Taux d’absentéisme de 11%. - Calcul: 11% × (59,000h - 14,000h) × 45,51€ = 225,274€ - Coût dû à l'absentéisme: 225,274€ de non-productions. 2. Glissements de fonction chez les associés: - Deux associés consacrent 8h par semaine à des tâches non stratégiques. - Calcul: 2 associés × 8h × 44 semaines × (100€ - 40€) = 42,240€ - Coût des glissements de fonction: 42,240€ de sursalaires. 3. Pannes du système informatique: - Pannes hebdomadaires affectant tous les membres du cabinet. - Calcul: 39 personnes × 0.5h × 44 semaines × 45,51€ = 39,047€ - Coût des pannes informatiques: 39,047€ de non-productions. 4. Sous-évaluation de la facturation: - 300h de prestations sociales non facturées. - Calcul: 300h × 80€ = 24,000€ - Coût de la sous-évaluation de la facturation: 24,000€. 5. Défauts de qualité dans les dossiers comptables: - Corrections nécessaires sur les dossiers comptables. - Calcul: 1,500h × 45,51€ = 68,265€ - Coût des défauts de qualité: 68,265€ de surtemps. 6. Manque d'initiatives commerciales: - Revenus potentiels non réalisés estimés à 150,000€ annuellement. - Coût d'opportunités commerciales manquées: 150,000€ de non-productions. QUESTION DYSFONCTIONNEMENT : 1. Gestion des Ressources Humaines et des Compétences : - Effectif vieillissant : Un tiers du cabinet a plus de 50 ans. - Recrutement des jeunes talents : Difficulté à attirer et fidéliser les jeunes de moins de 35 ans. - Qualification des collaborateurs : Deux tiers ont un niveau de qualification N4 ou moins. 2. Clients et Nouveaux Marchés : - Clientèle vieillissante : Environ 60 % des clients ont plus de 60 ans. - Développement des affaires : Difficultés à conquérir de nouveaux clients. - Clientèle de grande taille sous-exploitée : Les clients importants ne sont pas suffisamment développés. - Faiblesse des relations client : Manque d'un fichier client efficace et d'une équipe formée aux techniques de vente. 3. Organisation du Travail et Informatique : - Manque de procédures écrites : L'absence de standardisation conduit à des erreurs. - Absences fréquentes : Les absences de courte durée ne sont pas remplacées. - Outils informatiques obsolètes : Les systèmes utilisés sont dépassés, nuisant à l'efficacité. - Fiabilité de l'information : Les données actuelles ne sont pas fiables. 4. Rentabilité des Activités et Contrôle de Gestion : - Système de facturation inadéquat : Le modèle basé sur la vente d'heures de travail est obsolète. - Fragilité de la clientèle : La majorité des clients sont des TPE, économiquement vulnérables. - Niveau élevé de créances clients : Les créances s'élèvent à plus de 1,4 million d'euros, représentant environ 144 jours de chiffre d'affaires. ```