interet d effectuer une vente: prevoir la dispo des produits prevoir les moyens operationnel a mettre en oeuvre fixer les obj a atteindre lors des nego avec les fournisseurs elements a prendre en compte pour prevoir les ventes: le marche reel (client de l ent et de la concu) et potentiel (ent - concu et potentiel) cycle de vie du produit : lancement - croissance - maturite - declin choix strategique de uc ressources mise en oeuvre par l uc methode de prevision: méthode quali : avis d expert - enquete aupres de conso potentiel - elaboration de scenarios - raisonnement analogique ( utiliser si peu d element quanti soit pour ajuster l approche quanti) methode quanti: vente futur a partir des ventes passer extrapolation: prévoir le futur a partir du passer y=ax+b y=ca x= l annee a= coef directeur b= ordonnee a l origine methode des points extreme : utilisable lorsque le ca de l ent varie peu d une annee sur l autre ex: coordonnee (1, 93250) equation: 93250= 1a +b (6,131 000) equation : 131 000= 6a + b 93 250= a + b -> a= 93 250 - b 131 000= 6a + b -> 131 000= 6 (93 250 - b) + b 131 000= 6 (93 250 - b) + b 131 000= 559 500 - 6b + b 131 000= 559 500 - 5b - 428 500= -5b 85 700= b a= 93 250 - b a= 93 250 - 85 700 a= 7550 methode des double moyenne : utiliser quand ventes irregulieres methode des moindres carrer : utiliser quand vente irregulieres meme si une tendance se degage tableau= x / y / x-xbarre / y-ybarre / (x - xbarre) x (y - ybarre) / (x - xbarre) au carrer total moyenne correlation : permet de mesurer le niveau d influence d une variable sur l autre tableau= mm tableau avec une colonne en plus "(y - ybarre) au carrer" "racine carrer total" en dessous de "moyenne" coef compris entre -1 et 1 positif lorsque les variable evoluent dans le mm sens sinon negatif plus le coef est proche de 1 ou de -1 plus la correlation est forte saisonnalite: par pourcentage= periode / anne 1 / anne 2 / moyenne periode / coef saisonnier simple / ca previsionnel trimestre1 trimestre2 Total par moyenne= mm tableau sauf que "total" est remplacer par "moyenne" interpretation= coef superieur a 1= forte activiter coef inferieur a 1= periode creuse